水族业终端问题的分析：

    相对于其它产业，水族业在中国的流通业态和演进是平静和滞后的，集聚在各城市传统专业的水族市场中的水族零售商大都像温水中的青蛙一样，感觉总是很舒服，主要体现在：

1、经营观念的相对落后，“坐商”为主。众所周知，现阶段大部分终端老板都是白手起家，小本经营，难免存在“小富即安“的思想。他们缺乏现代商业竞争意识，经营手段还停留在传统的“看天吃饭、坐店销售”的水平上。 【详细内容】
经销商掌控终端的策略分析：

    面对习性如此的终端，作为中间环节的水族经销商，如何将他们改造成既能保持紧密稳定合作，又能有效掌控和协同的终端销售网络呢？这是一个挑战，但也是水族经销商为实现成功转型必须解决的问题。记者经过深入采访各地区有影响力的水族代理经销商，总结并提出建议如下：

    1、通过积极的理念引导，达成互惠合作的共识。首先要选择观念相对开放并富有进取心的终端老板，或者组织其集中培训，进行深入沟通，引导终端认识到水族业发展的趋势和演进的必然规律。 【详细内容】
转型中的建议:

    只有通过艰苦的努力，转型中的水族经销商才能让下游各零售终端相信自己。这是对转型中的水族经销商们的极大考验，所以要整合一切可以整合的力量，嫁接一切可以嫁接的资源，并结合自身的情况，周密计划，逐步推进才能成功。记者通过与各水族厂商和知名代理商的沟通，建议转型中的水族代理经销商们还应努力做到：

    首先，要妥善处理好与厂家的关系，善于利用和整合上游厂家的各项资源。 【详细内容】